Влияние санкций на малый и средний бизнес в Краснодарском крае по данным Южный бизнесру

Сократите затраты на логистику немедленно. По данным регионального исследования, компании, использующие местных поставщиков вместо федеральных дистрибьюторов, снизили транспортные расходы в среднем на 28%. Это не просто экономия – это вопрос выживания в условиях разорванных цепочек.

Упрощайте ассортимент. Компании с фокусом на 2–3 направления вместо прежних 7–10 показывают стабильность и маржу выше на 11%. Те, кто продолжил работать по инерции, в большинстве случаев ушли с рынка или сменили форму деятельности.

Спрос сместился в сторону локальных производителей. В опросе среди 184 руководителей компаний 62% признали: закупка продукции у соседей спасла им выручку. Бонус – короткий цикл поставки и меньше рисков из-за колебаний курса валют.

Ищите новых клиентов вне прежней аудитории. Один из успешных кейсов – перераспределение маркетинга с B2B на частных потребителей. Конверсия выросла в 2,4 раза при тех же вложениях в рекламу.

Не ждите возврата к прежним условиям. Те, кто перешёл на предоплату и отказался от отсрочек, уже снизили дебиторскую задолженность на 36% за последние 9 месяцев. Новые правила игры требуют новых контрактных моделей.

htmlEditКак санкции повлияли на малый и средний бизнес в Краснодарском крае – анализ «Южный бизнес.ру»

Перестроить цепочки поставок – первый шаг, который спас сотни предпринимателей от остановки производства. Те, кто быстро нашёл альтернативу европейским комплектующим, минимизировали простой. Например, небольшие производственные цеха в Армавире перешли на сырьё из Турции и Китая – за два месяца они восстановили прежний объём заказов.

Цены выросли – спрос просел

Из-за роста издержек (в первую очередь логистики и закупки материалов) увеличилась себестоимость. Частные пекарни и швейные мастерские были вынуждены поднять ценники на 20–35%. Это сразу ударило по числу клиентов – в среднем на 15–25% меньше по сравнению с началом 2022 года.

Госпрограммы – не панацея, но спасают

Те, кто успел войти в региональные программы поддержки, выиграли по срокам и деньгам. Субсидии на аренду, компенсация процентов по кредитам и налоговые послабления помогли удержаться на плаву. В отчётах сайта говорится, что более 900 ИП и небольших компаний получили помощь в 2023 году, из них 63% сохранили штат и не сократили объёмы.

Главная рекомендация – фокус на адаптацию, а не ожидание прежних условий. Переход на новые рынки, пересмотр ассортимента и сокращение неэффективных расходов работают лучше любых ожиданий «возврата к норме».

Как изменилась структура затрат малого бизнеса: рост цен, аренда и логистика

Аренда: рост ставок и изменения условий

Ставки по аренде в центральных районах выросли на 18–25% за последние два года. Владельцы помещений перешли на короткие контракты и фиксируют оплату в эквиваленте иностранной валюты, особенно в торговых точках с высокой проходимостью. Это вынуждает предпринимателей переезжать в менее привлекательные локации или делить пространство с другими.

Цены на сырье и комплектующие

Расходы на сырьё выросли в среднем на 40%. Особенно ощутим рост по тем категориям, где раньше был стабильный импорт – упаковка, ингредиенты, электроника. Замена поставщиков требует времени и дополнительных затрат на тестирование качества. Некоторые компании переходят на локальные материалы, но это не всегда снижает себестоимость.

Рекомендуется пересматривать прайс-листы не реже одного раза в квартал и держать постоянный контакт с поставщиками, чтобы фиксировать цены заранее. Также стоит инвестировать в автоматизацию учёта и контроля издержек, чтобы вовремя отслеживать «прожорливые» статьи расходов.

Какие отрасли пострадали сильнее всего и как предприниматели адаптировались

В первую очередь пострадала розничная торговля, особенно с товарами, зависящими от импорта – бытовая техника, электроника, автозапчасти. В некоторых магазинах продажи просели на 60–70%. Чтобы остаться на плаву, владельцы искали альтернативные каналы поставок: наладили сотрудничество с Турцией, ОАЭ, Китаем, перешли на параллельный ввоз. Некоторые уменьшили ассортимент, сосредоточившись на самых ходовых позициях, сократили персонал, арендные площади, а в ряде случаев – объединились с другими компаниями для совместной логистики.

Сфера общепита тоже попала под удар. Из-за скачков цен на продукты и ухода крупных поставщиков, кафе и рестораны были вынуждены менять меню под локальные ингредиенты. Те, кто сумел переориентироваться – например, перешёл на формат стрит-фуда или доставки – смогли сохранить выручку. Были случаи, когда заведения уходили в минус, а потом возвращались, полностью сменив концепцию – вместо премиального зала делали точку быстрого питания в оживлённом месте.

Особо тяжело пришлось туристическому сектору. Отмена чартеров и ограничение зарубежных направлений сократили число клиентов, а расходы выросли из-за роста цен на топливо и обслуживание. Некоторые гостиницы перешли на почасовую аренду, другие – на долгосрочные размещения для рабочих командировок. Турфирмы начали продвигать локальные маршруты, экскурсии по горам и агротуризм. Те, кто быстро адаптировался, удержались.

Производственные цеха, особенно те, что зависели от импортных комплектующих, столкнулись с остановкой линий. Многие переработали технологические процессы, нашли местных поставщиков, начали заказывать детали у российских инжиниринговых компаний. Некоторые перешли на ручной труд, временно отказавшись от автоматизации. Были случаи, когда предприятия запускали производство смежной продукции, востребованной в новых условиях – например, упаковки вместо электроники.

Выигрывали те, кто не ждал. Быстрая переориентация, тесная работа с местными поставщиками, экономия на всем, что не влияет на выручку, и постоянный поиск новых ниш – ключевые действия, которые помогли многим удержаться и даже вырасти.

Где малый бизнес находит поддержку: региональные меры, кооперация и внутренний спрос

Прямая заявка на участие в краевых субсидиях – самый быстрый способ получить финансовую подпитку. В 2024 году через портал «Мой бизнес» было одобрено более 3 000 заявок на возмещение затрат по аренде, модернизации оборудования и обучению персонала. Компенсации варьировались от 150 до 600 тысяч рублей.

Где еще реально получить помощь

• Центры поддержки предпринимательства выдают микрозаймы под 1% годовых. Максимальная сумма – 5 млн рублей на срок до 3 лет. Особенно активны филиалы в Армавире, Новороссийске и Тихорецке.
• Муниципалитеты предлагают налоговые каникулы для ИП и организаций, работающих в сфере производства, услуг и сельхозпереработки. Актуально для тех, кто зарегистрировался не раньше 2023 года.
• Площадки для кооперации – региональные ярмарки, кластеры и агрогородки. В Лабинске, например, создана производственная зона, где компании арендуют цеха за 50% от рыночной ставки.

На что реально опереться

1. Рост локального спроса: с начала 2023 года продажи продукции местного производства выросли на 28%. Особенно в сегментах продуктов питания, бытовой химии и стройматериалов.
2. Сети розничной торговли охотнее берут товар от региональных поставщиков. «Табрис» и «Магнит» запустили отдельные полки для фермеров и мелких производителей.
3. Совместные закупки сырья: кооперации снижают издержки до 20%. Пример – объединение мебельщиков из Усть-Лабинска, которое закупает ДСП напрямую у казанского завода.

Если коротко: заявки подаются онлайн, помощь есть, но за ней нужно идти. Идти с цифрами, готовыми проектами и без иллюзий. И да – спрос внутри региона реально растёт, но туда нужно успеть встать с правильным предложением.